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Estratégia go to market (GTM)

Desenvolveremos uma estratégia Go to Market (GTM) baseada em um modelo de Marketplace Híbrido. O projeto atuará como uma plataforma comercial que não apenas divulga produtos de marcas parceiras, mas também comercializa produtos de marca própria. A monetização ocorre tanto pela venda de espaços para terceiros quanto pela venda direta dos nossos produtos, mantendo a premissa de que a equipe técnica selecionará sempre a opção com melhor custo-benefício para compor o orçamento do cliente.

1. Propósito

Nosso objetivo é operar um marketplace especializado em galpões agrícolas, onde a nossa marca e as marcas parceiras coexistem. As empresas pagam para divulgar seus catálogos na plataforma, enquanto nós também ofertamos nossa linha de produtos. A grande diferença é a curadoria: ao gerar o orçamento para o produtor, nossa equipe analisa todas as opções (parceiros vs. marca própria) e recomenda aquela que oferece a melhor eficiência financeira e técnica, sem protecionismo, garantindo a credibilidade do marketplace.

2. Escopo

A base técnica de segmentação segue a Instrução normativa 59/2009, essencial para definir o mix de produtos (próprios ou de terceiros) adequado para cada porte.

Tipos de produtores (Segmentos Alvo):

  • Pequeno produtor

    • Área do galpão: de 600 a 1000 m²

    • Quantidade de aves: 6000 a 11000 aves por ciclo

    • Orçamento esperado: R$250mil a R$600mil

    • Mix de Produtos: Foco em itens de marca própria de entrada e parceiros com soluções de baixo custo.

  • Médio produtor

    • Área do galpão: até dois galpões de 1200 a 2500 m²

    • Quantidade de aves: mais que 12000 a 50000 aves por ciclo

    • Orçamento esperado: R$800mil a R$3 milhões

    • Mix de Produtos: Combinação de equipamentos robustos de parceiros com automação leve de marca própria.

  • Grande produtor

    • Área do galpão: a partir de 3 galpões de 2000 a 2500m²

    • Quantidade de aves: mais que 65000

    • Orçamento esperado: R$4 milhões a R$10 milhões

    • Mix de Produtos: Predominância de parceiros Enterprise devido à complexidade, com suporte da nossa marca.

3. Proposta de valor

A proposta é oferecer um ambiente de livre concorrência curada.

  • Marketplace Completo: O cliente encontra tudo em um só lugar, desde a nossa marca até os grandes players do mercado.

  • Imparcialidade Lucrativa: Se o produto do parceiro for melhor, nós o vendemos/indicamos. Se o nosso for melhor (custo-benefício), indicamos o nosso. Isso gera confiança no comprador.

  • Para o Parceiro: Um canal de vendas onde ele compete tecnicamente, alcançando um público que busca curadoria especializada.

  • Para o Projeto: Diversificação de receita (Ads dos parceiros + Margem de lucro na venda de produtos próprios).

4. Canais de distribuição

A distribuição foca na divulgação mútua e no tráfego para o marketplace.

  • Divulgação Cruzada: As marcas parceiras divulgam seus produtos dentro do nosso ecossistema, e nós promovemos a plataforma como um todo.

  • Venda Direta e Indireta: Canal de vendas online para produtos de marca própria e link de redirecionamento/orçamento para parceiros.

  • Mídia digital e Marketplace: acesse o nosso site

5. Estratégia de engajamento

  • Competição Saudável: Deixar claro que a nossa marca joga sob as mesmas regras de custo-benefício que os parceiros.

  • Comparativos Reais: Utilizar os benchmarks para mostrar quando vale a pena comprar o produto da marca famosa (parceiro) e quando o produto da nossa marca entrega o mesmo resultado por menos.

  • Promoções Conjuntas: Criar pacotes que misturam produtos nossos e de parceiros para baixar o custo final do galpão.

  • Feedback de Mercado: Usar os dados de vendas dos parceiros para melhorar o desenvolvimento dos nossos produtos de marca própria.

6. Métricas de sucesso

O sucesso é medido pelo volume de transações e pela receita mista:

  • Volume de Vendas (GMV): Total vendido através da plataforma (produtos próprios + produtos de parceiros).

  • Receita de Publicidade: Valor pago pelas marcas para estarem listadas no marketplace.

  • Taxa de Aceitação do Orçamento: Frequência com que o produtor fecha o pacote sugerido pela nossa equipe técnica.

7. Continuidade do projeto

A sustentabilidade vem da evolução da nossa marca própria e da manutenção dos parceiros.

  • Desenvolvimento de Produtos: Criar novas soluções de marca própria para preencher lacunas de preço deixadas pelos parceiros.

  • Manutenção da Curadoria: Garantir que a "escolha técnica" continue isenta para não afastar os parceiros do marketplace.

  • Expansão do Marketplace: Atrair novos vendedores para aumentar a variedade de opções disponíveis para a equipe técnica montar os orçamentos.